我國是世界服裝生產和消費第一大國,服裝企業(yè)眾多,服裝品牌更是不勝枚舉,加入后,國外服裝巨頭紛紛開始大舉進入中國市場,我國服裝市場競爭激烈。面對嚴峻形勢,一些有遠見的服裝企業(yè)開始探索新型的服裝營銷渠道模式,以便能高效、互動、實時地滿足消費者需求,獲得消費者忠誠,進而提升企業(yè)的競爭優(yōu)勢。企業(yè)網站建設，網絡技術對服裝營銷渠道地快速滲入,以及由此展現出的巨大優(yōu)勢,引起了我國服裝企業(yè)的廣泛關注,很多企業(yè)開始實施網絡營銷渠道建設。

隨著我國網絡技術的飛速發(fā)展,網絡用戶的迅速激增,網絡經濟越來越引起人們關注,網絡技術對服裝行業(yè)的快速滲透已使得互聯(lián)網逐漸成為服裝企業(yè)與消費者之間交流不可或缺的重要媒介。網絡營銷渠道能滿足網絡時代中消費者對營銷渠道便捷、互動、超時空的要求,提高渠道運行效率,增強了企業(yè)與消費者的互動溝通,加強了企業(yè)對渠道的控制,避免了傳統(tǒng)渠道的一些難以解決的沖突。網絡營銷渠道表現出的巨大優(yōu)勢己被很多服裝企業(yè)所認可,服裝企業(yè)運用網絡進行營銷渠道的建設已經成為服裝營銷渠道建設中一道靚麗的風景線。網絡營銷渠道的建設中深受市場環(huán)境、科技進步、消費者行為、行業(yè)現狀等因素影響,如何在科學分析上述因素的基礎上,建設高效的網絡營銷渠道已成為當前學術界和服裝企業(yè)實踐中面臨的重大研究課題。然而在國內外眾多的關于服裝企業(yè)網絡營銷渠道建設方面的研究還相當少,理論尚處于初始階段,缺乏相應的理論依托和可供借鑒的經驗。

隨著我國經濟的快速騰飛,我國迅速成為了世界上最大的服裝生產制造和消費大國,形成了一批著名的服裝企業(yè)。目前中國的服裝加工廠超過了家,服裝企業(yè)己達多家,加工能力、生產能力、出口量、出口額均是世界第一,服裝品牌大概有萬多

個,服裝市場競爭進入白熱化。網絡時代下的消費者消費動機更趨于理性化、舒適化、自主化、個性化、超時空化,他們購買商品時逐漸以快捷、方便、高性價比為判斷依據。服裝行業(yè)傳統(tǒng)營銷渠道本身固有的特征己難以迎合消費者的需求變化。正如營銷大師科特勒所指出“傳統(tǒng)營銷渠道由一個獨立的生產者、批發(fā)商和零售商組成。每個成員都是作為一個獨立的企業(yè)實體追求自己的利潤的最大化,即使它是以損害系統(tǒng)整體利益為代價也在所不惜。沒有一個渠道成員對于其它成員擁有全部的或者足夠的控制權。他們在保持距離的情況下相互討價還價,談判銷售條件,并且在其它方面自主行事。在這里每個渠道成員都是機會主義者,都要追求個人收益最大化。而這種個人收益的最大化必然引起渠道成員的沖突,結果由于沖突反而導致交易費用增加,收益受損”。服裝行業(yè)中的傳統(tǒng)營銷渠道本身存在很多不足決定了它難以適應網絡經濟時代對營銷渠道的更高要求,人們紛紛期望能有一種新型的營銷渠道模式出現。網絡技術在服裝營銷渠道中的迅速應用和發(fā)揮出來的巨大功效,使人們認識到了網絡營銷渠道的巨大優(yōu)勢。

在我國現階段的國情下,什么樣的服裝產品適合使用網絡營銷渠道來銷售,這些產品有什么的共同特點,以及如何去進行企業(yè)網站建設，網絡營銷渠道的建設目前,還尚無成型理論研究成果產生,雖然現在服裝產品網絡營銷渠道理論還不成熟,但它是服裝營銷渠道的新發(fā)展形式,是適應網絡技術發(fā)展趨勢以及網絡經濟時代發(fā)展規(guī)律的。