所謂的盈利模式，具體指的就是將利益相關者作為重要 依據對企業(yè)收入、目標利潤與成本結構進行合理地劃分。概括來講，則是企業(yè)在價值創(chuàng)造與利潤獲取等方面的系統(tǒng)體系與方法。正是因為業(yè)務系統(tǒng)與定位等存在一定的差異，所 以，不同企業(yè)盈利模式也具有較大的區(qū)別。然而，從本質上講，仍然將企業(yè)長期盈利作為出發(fā)點來設計盈利模式。但 是，B2B 電子商務盈利模式所面對的對象就是 B2B 類型的企業(yè)，而最終目標就是要為客戶提供更大的價值，使其能夠獲取更多的利益。 

目前，已經有很多專家與學者深入研究了 B2B 電子商務 盈利模式，同樣也提出了多種盈利手段。其中，研究的結果為: B2B 電子商務系統(tǒng)的盈利模式相對單一，通常只有廣告費用與會員費用，而僅有部分企業(yè)的交易費用收取不多。在對 B2B 電子商務盈利模式研究的過程中發(fā)現(xiàn)，比較常見的 B2B 網站盈利模式除了會員費用、廣告費用以外還有競價排名，而在創(chuàng)新發(fā)展方面主要有增值服務的開展與全面整合資源以及網站聯(lián)盟合作等多種途徑。

除此之外，有部分學者經過研究以后發(fā)現(xiàn)，B2B 電子商務企業(yè) 的盈利模式還包括了關鍵詞的搜索和黃金展位、會員制的收費模式以及網絡廣告的收費模式等等。在上述內容中，會員費用的收取已經成為 B2B 電子商務企業(yè)最關鍵的盈利模式， 而搜索關鍵詞的收費模式則是企業(yè)利潤的主要來源?；诖?，對 B2B 電子商務模式進行了劃分，即以制造業(yè)與商業(yè)為重點對象的垂直 B2B 盈利模式以及以中心交易市場為重點的水平 B2B 盈利模式。其中，垂直 B2B 盈利模式主要是向行業(yè)信息收取費用，為企業(yè)提供具有信息化特征的服務，對大企業(yè)網絡產品進行代理銷售。

而水平 B2B 盈利模式,則是充分利用多樣化的服務內容來全面發(fā)展付費會員并收取相對應的費用。另外，該盈利方式中還包含了廣告聯(lián)盟網站為站長亦或是廣告主所提供的服務。但是，從整體角度看，很多都是對成功企業(yè)的復制。 還有部分學者將重點放在電子商務整體角度對 B2B 的盈利模式進行研究，所以，最終提出的觀點在研究 B2B 電子商務企業(yè)盈利模式方面突顯出重要性。其中，現(xiàn)階段比較常見的電子商務網站盈利模式主要包括了網上銷售商品與信息收費等多種模式，在 B2B 類型的企業(yè)中比較適用。