所謂個性化營銷就是商家面向消費(fèi)者，并按照消費(fèi)者的特殊需求制作個性化產(chǎn)品，或者主動了解消費(fèi)者的消費(fèi)傾向，生產(chǎn)并提供個性化產(chǎn)品供消費(fèi)者選擇。與傳統(tǒng)的營銷方式相比，個性化營銷更注重消費(fèi)者的需求和感受，一個顯著的特征就是它的前瞻性。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不斷的飛速發(fā)展使得用戶之間的聯(lián)系越來越緊密，用戶之間的信息流通渠道也越來越暢通。作為商品的銷售者，需要根據(jù)不同消費(fèi)者的消費(fèi)傾向和消費(fèi)期待分析每個消費(fèi)者不同的偏好、特征，建立個性化消費(fèi)者需求庫，網(wǎng)站商城建設(shè)為消費(fèi)者提供獨(dú)一無二的令消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品。

影響人的消費(fèi)行為的因素有很多，但是概括起來包含以下的三個方面：社會因素、個人因素、心理因素等。社會因素的構(gòu)成結(jié)構(gòu)要素比較多，包括個人成長經(jīng)歷、家庭環(huán)境、人所在社會層次、生活水平、文化氛圍。社會人假設(shè)認(rèn)為，每個人都具有社會性，必然會受到社會因素的影響。對社會因素的深入分析，能夠幫助企業(yè)在更深層的了解社會性對個體的消費(fèi)行為的影響程度，所選擇使用具體網(wǎng)絡(luò)營銷策略具有更還的社會適應(yīng)性。個人因素主要由與消費(fèi)者個人特征密切相關(guān)的要素構(gòu)成，主要包括年齡、家庭環(huán)境、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)情況、性格特征、消費(fèi)觀念等。

消費(fèi)者的個人因素是消費(fèi)者的偏好形成的主要影響因素。個人的經(jīng)濟(jì)狀況對消費(fèi)者購買行為影響程度較大，收入水平高的消費(fèi)者，對產(chǎn)品的外觀、設(shè)計(jì)、品質(zhì)的要求度更高，而收入水平較低的消費(fèi)者更加注重價(jià)格。所以在建立消費(fèi)者個性化需求模型時(shí)需要考慮消費(fèi)者個人因素，才能在殘酷的市場競爭中拔得頭籌。心理因素是個體行為的內(nèi)在基礎(chǔ)，它主要由認(rèn)識、感覺、動因、能力、知識結(jié)構(gòu)、學(xué)習(xí)、觀念、性格等多個要素構(gòu)成。心理活動是人腦活動的內(nèi)在反應(yīng)，是產(chǎn)生個人行為的最直接因素。

開展?fàn)I銷活動，只有把握住消費(fèi)者心理，才能讓針對個體消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)營銷活動打動人心，實(shí)現(xiàn)個性化營銷的目的。上述三個方面的因素，都與消費(fèi)者的消費(fèi)行為息息相關(guān)，多因素的相互作用使消費(fèi)者的行為越來越復(fù)雜，要實(shí)現(xiàn)功能性較強(qiáng)的農(nóng)產(chǎn)品個性化營銷，必須在考慮農(nóng)產(chǎn)品本身性質(zhì)特征的同時(shí)，綜合上述因素明確農(nóng)產(chǎn)品個性化相關(guān)指標(biāo)，建立起個性化農(nóng)產(chǎn)品推薦模型。