近幾年來，互聯(lián)網技術發(fā)展變化日新月異，網購日漸成為消費者熱衷的消費模式，以電子商務平臺為載體的C2C模式也取得了較大發(fā)展，隨著C2C商務正式進入中國市場，中國C2C電子商務市場發(fā)展迅速，C2C平臺中尤以淘寶網站為典型日趨成為消費者網絡購物的首選，C2C模式為買賣雙方提供了一個相對安全、方便的平臺，幾乎所有的產品和服務都可以在C2C平臺上購買，這其中也包括農產品。農產品的網絡營銷作為全新的營銷模式正在走進千家萬戶，其主要是利用互聯(lián)網的便捷性、信息傳遞性、無時空限制等特性在網絡平臺上進行農產品銷售，使得賣家-買家建立起完整的信息溝通渠道，減少由于信息不對稱以及缺少銷售渠道而帶來的買家買不到合適的產品，賣家找不到消費者以及不必要的浪費等現象，有利于整合農產品銷售的產業(yè)鏈，提高效率的同時減少成本。

隨著互聯(lián)網技術的普及與應用，城鄉(xiāng)居民人均可支配收入以及消費支出結構的改善，人們不再將手機、移動互聯(lián)網或者PC端、APP等當做可望不可即的奢侈品。目前來說在國內依托互聯(lián)網技術衍生而來的各種服務渠道又尤以以淘寶、拍拍、易趣為代表的C2C平臺更為人們所熟悉并使用，簡單的說，基于C2C模式就好比一個消費者利用一臺電腦進行網絡交易，把它出售給另外一個消費者的行為。當前，C2C平臺模式下的個性化營銷正在被大眾所熟知并期待，隨著經濟和社會的發(fā)展，消費者生活水平的不斷提高，顧客需求和消費方式正發(fā)生著巨大變化，消費也由過去的大眾化消費逐步向個性化消費進行轉變。隨著C2C平臺上農產品商家和產品種類不斷豐富和增加，商家之間的競爭力越來越大，可供消費者選擇的農產品也越來越多，這種時候，個性化營銷就顯得尤為重要。電商平臺開發(fā)，闡述了個性化營銷的重要性，分析了目前我國農產品在C2C平臺模式下實行個性化營銷的困難，并以淘寶生鮮水果為例，以相關數據為理論支撐，為我國農產品在C2C平臺模式下實行個性化營銷提出了相關建議，以期使農產品賣方在日益激烈的市場競爭中能發(fā)揮自身獨一無二的優(yōu)勢，滿足消費者日益增長的需求，使農產品在互聯(lián)網平臺上占據不可代替的一席之地。

目前我國生鮮農產品網絡營銷市場處于初步發(fā)展階段，人們越來越傾向于在網絡平臺模式下進行生鮮農產品消費，這給人們提供了更加便捷的服務。網絡營銷已經進入了人們生活的方方面面，使市場結構得到改善，但是要使生鮮農產品在網絡營銷基礎上取得進一步發(fā)展，消費的各環(huán)節(jié)還需進一步完善。生鮮農產品網絡銷售面臨以下困境：首先，生鮮農產品的銷售并不能取得非常高的收入和利潤，在還沒有開啟電商之路之前，用戶關注的是傳統(tǒng)的線下市場，產品價格相對透明，但是消費者對生鮮農產品的新鮮程度和品質提出了更高的要求；其次，消費者最關心也是商家最關心的就是物流問題了，物流得不到保障，物流渠道不暢通，物流服務不完善都將是導致生鮮農產品網絡銷售困境的障礙；最后，對于網絡銷售來說，供應鏈關系很重要，供應鏈關系決定了將來有可能面對的問題的復雜程度。當前，我國農產品生鮮市場處于初級競爭階段，機遇和風險并存。

按照運營模式不同可以將農產品生鮮電商商城建設分為五大類：垂直銷售型、綜合平臺型、產地直銷型、鮮切型、物流主導型。產品質量價格以及物流配送往往是網購消費者最關心的問題，因此無論何種類型商家都需要結合自身優(yōu)勢明確企業(yè)定位，根據自身定位、實力和所處環(huán)境制定相適應的營銷策略，而贏得消費者的關鍵在于做好品控、價格和物流。農產品網絡銷售的制約因素主要有以下幾點：1）無法保持長久的目標客戶群：無法根據不同客戶群體的目標滿足不同消費者的消費需求。2）缺乏精準營銷策略：傳統(tǒng)的網絡農產品營銷過程中，商戶僅僅依照“賣家發(fā)布信息-暢通信心流通渠道-買家看到信息-買賣雙方進行雙向溝通-完成交易”這樣的角度看待農產品網絡營銷，而忽略了不同地區(qū)、不同年齡層、不同性別的消費者具有不同的消費傾向和消費期待。