1、通過(guò)多種渠道免費(fèi)獲得客戶信息：網(wǎng)上搜索、各類廣告、售點(diǎn)信息、電子地圖，還有通過(guò)開業(yè)廣告等等獲取客戶問(wèn)題信息。

　　2、通過(guò)付費(fèi)獲得售點(diǎn)信息：通過(guò)專業(yè)的調(diào)查公司、付費(fèi)加入會(huì)員、付費(fèi)加入各類協(xié)會(huì)，還有各類付費(fèi)網(wǎng)站，可以快速獲得非常詳細(xì)和準(zhǔn)確的信息，缺點(diǎn)是要支付費(fèi)用。

　　3、獲得客戶信息后對(duì)客戶進(jìn)行拜訪，確定生意關(guān)系。

　　4、開發(fā)后與客戶簽約，將客戶資料輸入公司系統(tǒng)建立銷售關(guān)系。

下面我們?cè)敿?xì)介紹一下

　　1、通過(guò)多種渠道免費(fèi)獲得客戶信息

　　現(xiàn)在信息發(fā)達(dá)很多信息都可以免費(fèi)獲得，例如在網(wǎng)上搜索，通過(guò)各類廣告獲得信息，通過(guò)電子地圖搜索信息，還有通過(guò)連鎖客戶的開業(yè)廣告等等獲取客戶信息。

　　2、通過(guò)付費(fèi)獲得客戶信息

　　通過(guò)專業(yè)的調(diào)查公司提供的付費(fèi)數(shù)據(jù)、付費(fèi)加入會(huì)員、付費(fèi)加入各類協(xié)會(huì)，還有各類付費(fèi)網(wǎng)站，可以快速獲得非常詳細(xì)和準(zhǔn)確的客戶信息，缺點(diǎn)是要支付費(fèi)用。

　　3、對(duì)客戶進(jìn)行拜訪，建立客情關(guān)系

　　首次拜訪客戶，要找對(duì)聯(lián)系人，約定見(jiàn)面時(shí)間，介紹公司和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，解答客戶疑問(wèn)，填寫公司客戶資料卡，確定生意關(guān)系。

　　對(duì)于暫時(shí)沒(méi)有確定生意關(guān)系的客戶，要定期拜訪說(shuō)服客戶，直至說(shuō)服客戶。

　　4、開發(fā)后與客戶簽訂協(xié)議建立銷售關(guān)系

　　經(jīng)過(guò)拜訪客戶確定了生意關(guān)系，要跟客戶簽訂協(xié)議，把客戶資料錄入公司系統(tǒng)，建議銷售關(guān)系。