有一家家具店，她們只用了一個(gè)方法，營(yíng)業(yè)額在一年內(nèi)就翻了好幾倍，而這個(gè)家具店不需要一推廣員相信大家覺(jué)得很誘人，為什么他的家具就可以賣出去？而我的家具只能擺在房子里面腐爛，其實(shí)最多跟我們的營(yíng)銷方案有關(guān)，我們的家具店?duì)I銷方案是一種常規(guī)的營(yíng)銷方案，我們應(yīng)該如何把家具營(yíng)銷出去呢？在常規(guī)式的家具店?duì)I銷方案中找布局。

第一、活動(dòng)背景及目的

通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)推廣提升輻射店面的曝光度，因?yàn)槭强h域，縣城相對(duì)區(qū)域并不是很大，所以要做到全程輻射的程度，及其重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)同步做到宣傳輻射，2、通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)回籠一定的資金，資金的回籠包括開(kāi)業(yè)活動(dòng)當(dāng)中大力度促銷回款及其交定金回款，在大促銷過(guò)程當(dāng)中做到一定回款的同時(shí)要鎖定一份客戶。同時(shí)也是通過(guò)活動(dòng)中力度的刺激和良好的服務(wù)提升店面口碑的目的。

第二、活動(dòng)流程

1、活動(dòng)前調(diào)研：了解同行業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式促銷方式，在做到別人有我們也有的同時(shí)增加區(qū)別于其他同行業(yè)店面的自己核心的競(jìng)爭(zhēng)力，自己獨(dú)有的營(yíng)銷點(diǎn)，以此達(dá)到唯一性和特殊性，給到客戶選擇我們店消費(fèi)強(qiáng)大的理由，很多經(jīng)營(yíng)一開(kāi)始給人的定位決定了后期長(zhǎng)久的口碑，所以這點(diǎn)很重要。

2、制定活動(dòng)的營(yíng)銷口號(hào)：“全縣尋找88個(gè)樣板家庭，你來(lái)我就送！”

備注：給客戶感覺(jué)到不是誰(shuí)都可以得到實(shí)惠的，這種饑餓營(yíng)銷的方式給客戶緊迫感，及其給客戶感覺(jué)到自己是幸運(yùn)獲取到的好處而不是誰(shuí)都有的。以開(kāi)業(yè)活動(dòng)7天活動(dòng)為例，只要活動(dòng)一開(kāi)始在活動(dòng)當(dāng)中無(wú)論有多少實(shí)際成交客戶都要打出已經(jīng)有23位，還剩下55位了，第二天還剩下35位，第三天還剩下21位，第四天。。。。直至最后一天還剩下3個(gè)名額。給客戶緊迫感的同時(shí)，一定要讓客戶感覺(jué)到我們的店非常受歡迎，非常暢銷的感覺(jué)，因?yàn)槿硕际怯袕谋娦睦淼??？蛻粼蕉嘣接腥藚⑴c，客戶越少人就只是觀望。

第三、宣傳及造勢(shì)：

因?yàn)橐龅饺h城輻射，所以提前十天的預(yù)熱是一定要的，可以根據(jù)自身情況選擇以下幾點(diǎn)

1、宣傳單（上面印制各種特價(jià)商品，以及秒殺活動(dòng)）

2、宣傳車在各個(gè)地區(qū)游走通知廣播等（內(nèi)容同上）

3、重點(diǎn)人流密集位置橫幅

4、朋友圈，微信群等線上渠道

5、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)采取舞臺(tái)互動(dòng)，抽獎(jiǎng)，拱門，氣球等

其實(shí)家具店的營(yíng)銷是需要?dú)夥諄?lái)烘托的，它不單單只是喊賣。最主要的是一個(gè)店鋪的獨(dú)特之道，如果你的家具做的很獨(dú)特，吸引了顧客的眼光，那么它們就會(huì)來(lái)光顧你的店鋪，從而你的店鋪就會(huì)有越來(lái)越多的顧客，只有在常規(guī)式的家具店?duì)I銷方案中找布局，做除非常規(guī)的結(jié)果，才能脫離群潮，做出不同。

本文關(guān)鍵詞：

門店運(yùn)營(yíng)