各行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷頻率和濃度都很高，消費(fèi)群體對(duì)此早已產(chǎn)生抗性，無論是跟風(fēng)營(yíng)銷還是一般創(chuàng)新營(yíng)銷都很難見明顯成效。新產(chǎn)品是企業(yè)階段性的成果，承載了企業(yè)下個(gè)階段的發(fā)展和成績(jī)，新產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣更不能草率，冒然跟風(fēng)帶有“抗性”的網(wǎng)絡(luò)推廣方式或不穩(wěn)定的創(chuàng)新方法都是風(fēng)險(xiǎn)極高的做法，很有可能將新產(chǎn)品推向深淵。

圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

對(duì)抗消費(fèi)者抗性，想要新產(chǎn)品崛起，需要進(jìn)行鋪墊，在新產(chǎn)品進(jìn)入大眾視野之前“暗下功夫”。眼下各行業(yè)都已進(jìn)入擠壓式增長(zhǎng)階段，消費(fèi)需求無限，但市場(chǎng)容量是有限的，大企業(yè)的老品銷量下滑，小企業(yè)新品銷量上不去，這些問題都困擾著每個(gè)企業(yè)。企業(yè)要想在市場(chǎng)上占有一席之地，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的品牌之路，就要在新產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推廣上下功夫。因?yàn)橹挥杏贸晒Φ漠a(chǎn)品推廣才能來帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展，也只有通過新產(chǎn)品的成功推廣，才能鞏固市場(chǎng)，不斷提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，保持市場(chǎng)可持續(xù)發(fā)展。

很多企業(yè)投入了大量的人力、物力、財(cái)力研發(fā)的適合市場(chǎng)的新產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)推廣的過程中夭折，主要的問題在于新產(chǎn)品的市場(chǎng)鋪墊不夠。新產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣為什么需要鋪墊？

因?yàn)樾庐a(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣前需要解決銷售市場(chǎng)的客觀問題。其一，是解決企業(yè)銷售人員對(duì)新產(chǎn)品推銷的抗性和對(duì)成熟產(chǎn)品銷售量的依賴。其二，是打通新產(chǎn)品的銷售鏈條，包括經(jīng)銷商、渠道商和目標(biāo)群體。

新產(chǎn)品在明確了產(chǎn)品定位、目標(biāo)客戶、價(jià)格體系、銷售機(jī)制和推廣計(jì)劃之后，就要開始為快速崛起“暗下功夫”。鋪墊過程中切記：

1、不可直接切入核心目標(biāo)客戶群，要從外圍客戶或集中率不高的客戶群體開始。

2、不可大范圍、高頻率投放新產(chǎn)品廣告，要小量低頻，低調(diào)尋找“種子傳播者”。

3、不可打亂新產(chǎn)品原有價(jià)格體系，要維持產(chǎn)品價(jià)位，策劃輔助營(yíng)銷活動(dòng)吸引客戶。

4、不可違背新產(chǎn)品銷售原則，要以樹立產(chǎn)品口碑，擴(kuò)大體驗(yàn)群眾數(shù)量為階段銷售目的。

5、不可貶低舊產(chǎn)品銷售新產(chǎn)品，要區(qū)別新舊特點(diǎn)及目標(biāo)客戶，以免影響企業(yè)整體銷售情況。

新產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣的鋪墊可以從經(jīng)銷商、網(wǎng)店、社群等小聚集渠道著手，注意把控每個(gè)階段的鋪貨率和口碑評(píng)價(jià)，在新產(chǎn)品鋪墊完成的時(shí)候，立即啟動(dòng)大范圍網(wǎng)絡(luò)推廣可以大大提高崛起成功的機(jī)率。

本文關(guān)鍵詞：

網(wǎng)絡(luò)推廣