2020年，抖音向直播帶貨逐漸發(fā)力，在多個領域推出直播活動，并對線下實體企業(yè)提供流量扶持，幫助企業(yè)在抖音線上賣貨。4月1日，羅永浩抖音直播帶貨首秀，22件貨品，支付交易總價超過1.1億元，觀播人數累計超過4800萬，這是羅永浩的人氣帶來的直播成果嗎？

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這是抖音全線流量支撐下來的結果。直播前，羅永浩公布的貨品坑位價格和條件都相當高，但依然有不少商家愿意掏錢占坑，是看中羅永浩的直播實力和網絡人氣嗎？或許有吧，但相信更多的商家是對抖音示好，畢竟抖音加抖音火山的流量，加起來有4.5億。

現在市場上的直播帶貨平臺分為短視頻平臺和電商平臺兩類，短視頻平臺主要是抖音、快手，擁有流量和主播的前端優(yōu)勢；電商平臺主要是淘寶、京東、拼多多，擁有供應商和品牌商的后端優(yōu)勢。

抖音的流量實力不容質疑，抖音進軍直播帶貨勢必會對之前的電商平臺直播帶貨造成沖擊。但沖擊波持續(xù)時間不會太長，畢竟電商平臺具有的優(yōu)勢也是不可動搖的。在短視頻帶貨和電商帶貨進入磨合期之后，也許直播帶貨會有新的氣象。

●  在沖擊期，電商平臺直播帶貨的中小企業(yè)把握住短視頻直播的技巧是穩(wěn)定銷售額的關鍵：

◆  熟悉產品，掌握產品相關的詳細情況。

◆  直播保持互動、要有人情味。

◆  好內容，短視頻電商帶貨的本質不能忽略。短視頻帶貨其實也是以社交行為為主，不是買賣行為為主。

時間是篩選市場的通道，內容和質量是決定持續(xù)帶貨量的本質。掌握扎實的直播技巧，做好每一場直播帶貨的選品和測評，不論是短視頻平臺直播，還是電商平臺直播，都會有顧客為你留觀買單。

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